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游戏《征途私服》公测已过15年,巨人网络,如今市场地位如何

2006年掌趣科技的暗鞘格斗游戏《征途私服》进行内测,IOS数目着实冲破了100万,正式成为彼时亚洲地区第二款IOS超一百万的手游经典作品。《征途私服》的骄人成绩,乘势将掌趣科技推高到亚洲地区格斗游戏金融行业中的第二排边线,打下了掌趣科技子公司的金融行业话语权。但,我国音数协格斗游戏统战部正式发布的2019本年度我国格斗游戏金融行业调查报告表明,亚洲地区格斗游戏消费市场体量约2300亿以内,百度格斗游戏的消费市场产品销售总收入约1147亿,而掌趣科技的消费市场产品销售总收入布季25亿以内。因此,现阶段许多玩者对掌趣科技的第一印象还逗留在端游《征途私服》上,由此可见掌趣科技在现阶段格斗游戏消费市场的市场前景不乐观。

一、掌趣科技的产品销售总收入情况

2019年同时实现主要业务总收入25.7亿以内,营运生产成本为4.3亿以内,利润率高达83.13%。同时实现净利8.5亿以内,产品销售净基准利率为33.22%。2019年子公司经营方式公益活动钱款流向34.4亿以内,当中产品销售货品、提供更多用工接到的钱款为31.2亿,占比90.89%。

经营方式公益活动钱款流出19.9亿以内,当中购买货品、接受用工支出的钱款为2亿以内,占比10.74%。调查报告期发生筹资公益活动产生的钱款流量净额为16亿,当中回购股份用以进行员工股权激励计划的部分15.3亿以内,占95.69%。

虽然从钱款及钱款等价物净增加额来看是负数,但如果剔除掉股份回购的影响,从总体来看,子公司钱款流较为充裕,拥有健康的从经营方式公益活动中持续产生钱款的能力。充足的钱款流,除可获得理财收益外,还能为子公司在进行战略对外投资、兼并收购合作上打下雄厚的资金基础。

二、掌趣科技的格斗游戏现状

就暗鞘产品来说,子公司绝大部分的产品属于MMORPG类型的格斗游戏,且风格大多为我国武侠类。其他类型的格斗游戏非常少,且一种类型基本上只有一个格斗游戏经典作品,况且大部分经典作品还并非该品类的消费市场热点和爆款。除了休闲竞技类当中的《球球大作战》表现不错以外,其他格斗游戏经典作品在消费市场上的存在感并不强。

不仅如此,作为一个老牌的格斗游戏子公司,其格斗游戏类型并未同时实现全覆盖,目前消费市场上热度较高的棋牌类、休闲益智类、竞速类、音乐类等格斗游戏,在掌趣科技的产品线上均处于空白状态。另一方面,对泛二次元的关注,也是从最近两年才开始的,目前仅有《胡桃日记》和《恙化装甲》两款经典作品,从时间点和投入力度上来看,均滞后于消费市场热点趋势。

以上三个方面原因的叠加,造成了子公司在现有产品竞争力上并不占优势就针对的客户群体来看,子公司现有的以MMORPG为主的格斗游戏产品,主要还是以年轻男性作为目标客户群体来开发的,只有少量产品(如《球球大作战》和已于2021年4月上线的《胡桃日记》)兼顾了女性玩者的需求。在未来产品开发时,子公司应注意增加对女性玩者的关注。

而就品类来说,端游产品的数量仍然多于手游,这表明子公司还有很大的端游改手游的空间。根据最新的改革调整,子公司内部建立了赛道制,根据业务赛道的布局可以划分为重点赛道和拓展赛道。当中重点赛道包括以《征途私服》IP为代表的国战MMOPRPG类格斗游戏和以《球球大作战》与《街篮》为代表的休闲竞技类格斗游戏。

而拓展赛道主要有3个方面:以《仙侠世界》和即将上线的《征途私服3》为代表的3DMMORPG类格斗游戏、以《胡桃日记》和《恙化装甲》为代表的泛二次元格斗游戏,以及以《帕斯卡契约》为代表的放置类/UE4品类格斗游戏。

就IP资源来说,经过多年精耕细作,子公司原创产品中最核心的IP当属《征途私服》系列和《球球大作战》。虽然这两个核心IP仍然在不断地产生利润,但总体来说,自有优质IP的数量对于巨人的长远发展来说还远远不够。

虽然,子公司还储备了一些外部的优质IP资源,比如已经成功开发的《龙珠最强之战》和《犬夜叉——奈落之战》,但毕竟是授权获得的IP使用权,子公司仅能用于开发格斗游戏产品从中获益,除此以外跟该IP相关的其他经济利益是不属于子公司的。而且就储备的外部IP的数量来看,掌趣科技也远远落后于其他金融行业竞争者,比如三七互娱、完美世界等子公司。

三、发展问题

1.手游产品开发还需加大力度,更快拥抱消费市场变化

虽然子公司在手游消费市场已经取得了比较显著的成绩,但对标游族网络等其他子公司之后,可以发现掌趣科技的手游消费市场的总收入还有较大的拓展空间。加之移动端整体消费市场仍在扩大,而端游及页游消费市场还在持续萎缩,掌趣科技势必需要加大力度,来更快地拥抱这一消费市场变化。

2.现有产品线不完善不均衡

正如前面分析到的,掌趣科技子公司现有产品线呈现出整体不完善(表现为部分格斗游戏类型缺失)以及发展不均衡(表现为重MMORPG类轻其他类)的现状特点,具有消费市场优势的产品较少,形成了优势IP的经典作品就更加少了,仅集中在《征途私服》系列和《球球大作战》上。表现在子公司利润来源上就呈现出对于这两大核心IP的较大依赖。此种产品线格局对于掌趣科技参与日益激烈的亚洲地区存量消费市场竞争来说相当不利,同时,在参与海外消费市场竞争时,也很难占据优势话语权。

3.子公司自有核心IP储备不足

子公司目前经典IP产品《征途私服》在端游消费市场上已处在产品周期的后半段(上市已超过15年)。如果子公司不能及时推出其他精品格斗游戏予以补充和替代,恐怕未来的业绩有出现较大波动的可能。另外,目前掌趣科技手中储备的知名IP资源,仅剩名侦探柯南和黑猫警长2个较为具有知名度的IP了。所以不仅是子公司自有IP产品的生命周期存疑,其储备的其他IP资源也存在数量告急、储备不足的问题。

四、发展对策

1.成立专门的IP事业部

当子公司的相关多元化战略取得一定成效时,应配套建立专门的IP事业部,对于从各合作方各关联方,包括影视、动漫、文学等领域产生的IP资源进行持续的搜集和梳理,对于有潜力可以进行跨平台移植和利用的,要及时制定相应的合作开发计划,并予以实施。总体来说就是要形成跨平台跨金融行业的大IP格局,充分挖掘其商业价值。

另外,子公司IP事业部建议新招聘一些对文娱金融行业有丰富经验、对IP价值运营和挖掘有较深认识的人才,不应把眼光局限于格斗游戏金融行业内部,毕竟就IP价值迁移的方向来说,比较常见的是从文学、小说迁移到影视领域,之后再迁移至格斗游戏、文创货品等其他领域。IP事业部作为辨识文化内容价值的重要部门,肩负着为掌趣科技发掘潜在的跨界融合机会、深度挖掘IP价值的重大责任。

2.夯实技术核心竞争力

夯实技术核心竞争力,不仅是业务层面持续产出精品化格斗游戏的保障,也是推动同时实现相关多元化战略的强大助力。子公司应继续加大构建强大的共享技术平台,通过对研发流程的环节进行精细分解,将格斗游戏研发过程中具有共性、可迁移、可扩展的部分作为大中台的组成来加强建设,除了已有的服务器架构、客户端引擎以外,还可以包括用户中心、数据挖掘、体验设计等诸多内容。

在强大的中台支撑下,子公司各小项目小团队就能同时实现格斗游戏开发的分布式执行,齐头并进,同时实现进一步提升研发效率的目标。而这些从各关联合作企业群搜集到的不同金融行业的数据,尤其是对同一个用户在不同金融行业留下的包含其使用习惯、消费偏好的行为信息,如果数据分析准确并同时实现成功共享,将有利于掌趣科技子公司及各合作企业对于用户的深度理解,这对挖掘客户的终身价值以及识别并成功获取某一类目标群体都至关重要。

3.优化消费市场营销公益活动

当掌趣科技实行在相关金融行业的多元化布局后,消费市场营销公益活动能够利用的渠道和资源将大大增加,对于消费市场营销部门来说,既要处理好各种资源的有效利用,又要确保各种营销公益活动之间的联动,以便同时实现更好的效果。

这就要求负责消费市场的团队要对不同资源的受众进行更精准地把握。比如,假设要推广子公司现有的格斗游戏产品,那么在橙光阅读社区做用户引流的时候,如果用它来对《征途私服》类重度手游引流,其效果肯定会大大低于预期。而如果换成子公司旗下的养成类格斗游戏《胡桃日记》,那么引流效果将会大为不同。

此外,消费市场部门还应具备开放的眼光,特别需要关注金融行业内其他格斗游戏子公司的动向和营销做法,游族网络较之掌趣科技,消费市场产品销售公益活动产生的效果更好、产品销售能力更强。对同金融行业其他子公司持续进行分析、学习和借鉴,将有利于消费市场部门不断提升营销推广效率和产品销售效果。

五、总结

掌趣科技曾凭借自主研发的《征途私服》,一度正式成为引领亚洲地区网络格斗游戏的现象级产品,子公司也因此取得了丰厚的回报和领先的金融行业话语权。但随着金融行业的快速发展和变化极快的外部环境,目前的掌趣科技已经出现了一些潜在的问题,金融行业话语权也不复当年的风光。为此掌趣科技应该制定大IP战略,不断将优秀的IP拓展到其他领域;不断加强格斗游戏核心技术创新,构建技术共享平台;充分利用新媒体,不断优化消费市场营销。

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